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《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊

发布时间:2018-05-16

大噶好,我系渣渣辉

探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本

挤需体验三番钟

里造会干我一样,爱象节款游西

(以上,请用港普风……朗读 )


上面这段文案,出自近年火的一塌糊涂的网页游戏《贪玩蓝月》。


说到这款游戏,其实很多人是反感的,因为自从15年《贪玩蓝月》诞生后,只要上网它的广告就无处不在。


有时是各种弹窗轰炸,有时是低俗的贴页广告,古天乐,张家辉,陈小春,孙红雷还都接下了游戏代言……


图1:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊


这弱智一般的文案,这屎糊一样的调色,还有精美三流的插图……所有的观后感受都在告诉我们,这个游戏好low,好土!


可当我们以为《贪玩蓝月》注定要凉的时候,这款游戏界的奇葩却正儿八经的火了起来,还赚了大钱。


据官方公布,《贪玩蓝月》的全平台月流水高达5亿元,其创始人还宣布要在5年内上市。



图2:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊


看到这里,你是不是惊呆了呢?到底是谁在为《贪玩蓝月》买单,这么low的游戏又凭什么赚钱呢?


其实《贪玩蓝月》的成功,和它采取的营销策略有密切关系,那么它背后的营销逻辑有哪些呢?



1、精准定位目标人群


无论我们做什么产品,都需要确定我们的目标人群是谁,游戏行业也一样,

举例来说:


2017年网易推出的爆款游戏“阴阳师” ,目标人群定位为“二次元人群”;


2018年初走红的游戏“恋与制作人”,目标人群定位为“年轻女性玩家”;


那么贪玩蓝月呢?


贪玩蓝月的目标人群定位为:70后、80后等中年群体。


为什么选择这部分人群,这要从页游的历史说起:在2001,2002年的时候,曾有一款页游《传奇》,获得中国游戏发展史上的空前成功。


当年,网上有这样一句话用来形容《传奇》——全网吧10个人中就有8个在玩传奇,还有两个人在玩QQ和CS,可以说那时候所有人都在玩《传奇》。


而《贪玩蓝月》正是一款“传奇”类页游,它非常精准的洞察了75后、80后对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。


我们眼里游戏的low和土,是《贪玩蓝月》精准分析目标受众后,故意营造出来的,目的就是为了怀旧。


图3:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊

(看,多么复古的游戏界面)


二、确定营销目标


“贪玩蓝月”既然找到了目标群体,同时又研发了游戏。


那么下一步就是通过营销来触达、吸引目标用户,并让他们重新开始玩传奇类游戏《贪玩蓝月》,并在其中付费。


三、找到用户需求,确定营销策略


确定了营销目标后,下一步就是针对目标用户感兴趣的点进行营销。


从《贪玩蓝月》的目标受众我们可以知道,他们对于玩页游的需求和兴趣点就在于“怀旧情怀”和“兄弟情”。


就像现在90后玩王者荣耀和“吃鸡”的同学们,在大学毕业后还会在周末一起约组队玩。


所以,《贪玩蓝月》将营销宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上,这点也确实在“贪玩蓝月”的广告词中,进行了落实。


图4:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊

图5:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊


为了最大限度的扩大影响力和达到宣传“兄弟”情怀的效果。


《贪玩蓝月》请到的代言人也都是70后、80后青春时代熟悉的明星,比如张家辉、陈小春、古天乐、孙红雷和刘烨等。


他们都在银幕上扮演过大哥角色,身上自带神奇的社会风和兄弟情。


图6:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊


四、落地执行:全渠道推广+“神广告”传播


在确定了用户需求和明星代言人之后,下一步就是最重要的品牌推广资源投放了。


对此《贪玩蓝天》采取的策略是最大限度买量,在尽可能多的平台和渠道上投放广告。


比如:各大门户网站、360软件下载中心等平台以及知乎上这种APP能投放的都投放了。


图7:《贪玩蓝月》被喷的很惨,但钱没少赚啊


因为游戏行业算是暴利行业,所以在大规模买流量情况下,只要转化率不太差是不会有亏损的。



—总 结—


“贪玩蓝月”年流水过亿背后的营销逻辑:

1、精准定位目标市场人群

2、确定营销目标

3、找到用户需求,确定营销策略

4、落地执行:全渠道推广+“神广告”传播


可能有人认为,这些逻辑是最普通的和最基本的,但我恰恰认为越是最基本的,才是越重要的。

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