《贪玩蓝月》被喷的很惨，但钱没少赚啊

大噶好，我系渣渣辉

探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本

挤需体验三番钟

里造会干我一样，爱象节款游西

（以上，请用港普风……朗读 ）

上面这段文案，出自近年火的一塌糊涂的网页游戏《贪玩蓝月》。

说到这款游戏，其实很多人是反感的，因为自从15年《贪玩蓝月》诞生后，只要上网它的广告就无处不在。

有时是各种弹窗轰炸，有时是低俗的贴页广告，古天乐，张家辉，陈小春，孙红雷还都接下了游戏代言……

这弱智一般的文案，这屎糊一样的调色，还有精美三流的插图……所有的观后感受都在告诉我们，这个游戏好low，好土！

可当我们以为《贪玩蓝月》注定要凉的时候，这款游戏界的奇葩却正儿八经的火了起来，还赚了大钱。

据官方公布，《贪玩蓝月》的全平台月流水高达5亿元，其创始人还宣布要在5年内上市。

看到这里，你是不是惊呆了呢？到底是谁在为《贪玩蓝月》买单，这么low的游戏又凭什么赚钱呢？

其实《贪玩蓝月》的成功，和它采取的营销策略有密切关系，那么它背后的营销逻辑有哪些呢？

1、精准定位目标人群

无论我们做什么产品，都需要确定我们的目标人群是谁，游戏行业也一样，

举例来说：

2017年网易推出的爆款游戏“阴阳师” ,目标人群定位为“二次元人群”;

2018年初走红的游戏“恋与制作人”，目标人群定位为“年轻女性玩家”；

那么贪玩蓝月呢？

贪玩蓝月的目标人群定位为：70后、80后等中年群体。

为什么选择这部分人群，这要从页游的历史说起：在2001，2002年的时候，曾有一款页游《传奇》，获得中国游戏发展史上的空前成功。

当年，网上有这样一句话用来形容《传奇》——全网吧10个人中就有8个在玩传奇，还有两个人在玩QQ和CS，可以说那时候所有人都在玩《传奇》。

而《贪玩蓝月》正是一款“传奇”类页游，它非常精准的洞察了75后、80后对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。

我们眼里游戏的low和土，是《贪玩蓝月》精准分析目标受众后，故意营造出来的，目的就是为了怀旧。

（看，多么复古的游戏界面）

二、确定营销目标

“贪玩蓝月”既然找到了目标群体，同时又研发了游戏。

那么下一步就是通过营销来触达、吸引目标用户，并让他们重新开始玩传奇类游戏《贪玩蓝月》，并在其中付费。

三、找到用户需求，确定营销策略

确定了营销目标后，下一步就是针对目标用户感兴趣的点进行营销。

从《贪玩蓝月》的目标受众我们可以知道，他们对于玩页游的需求和兴趣点就在于“怀旧情怀”和“兄弟情”。

就像现在90后玩王者荣耀和“吃鸡”的同学们，在大学毕业后还会在周末一起约组队玩。

所以，《贪玩蓝月》将营销宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上，这点也确实在“贪玩蓝月”的广告词中，进行了落实。

为了最大限度的扩大影响力和达到宣传“兄弟”情怀的效果。

《贪玩蓝月》请到的代言人也都是70后、80后青春时代熟悉的明星，比如张家辉、陈小春、古天乐、孙红雷和刘烨等。

他们都在银幕上扮演过大哥角色，身上自带神奇的社会风和兄弟情。

四、落地执行：全渠道推广+“神广告”传播

在确定了用户需求和明星代言人之后，下一步就是最重要的品牌推广资源投放了。

对此《贪玩蓝天》采取的策略是最大限度买量，在尽可能多的平台和渠道上投放广告。

比如：各大门户网站、360软件下载中心等平台以及知乎上这种APP能投放的都投放了。

因为游戏行业算是暴利行业，所以在大规模买流量情况下，只要转化率不太差是不会有亏损的。

—总 结—

“贪玩蓝月”年流水过亿背后的营销逻辑：

1、精准定位目标市场人群

2、确定营销目标

3、找到用户需求，确定营销策略

4、落地执行：全渠道推广+“神广告”传播

可能有人认为，这些逻辑是最普通的和最基本的，但我恰恰认为越是最基本的，才是越重要的。